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马天宇刘涛 2022年马天宇刘涛

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在最新一期的《亲爱的客栈》中,阚清子、李兰迪、林心如和马天宇为了争取“复活”名额都全力以赴,他们的努力刘涛都看在眼里,除了李兰迪销售业绩不理想,再加上之前在接待客人时失误较多,剩下三个人都表现很好,叫刘涛一时难以抉择。

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林心如在这一轮考核任务中赚的最多,服务也得到大家的一致认可。这其中除了她自己的努力和付出,还要归功于另一个人的出手相助。林心如很清楚光靠自己一个人的力量很难完成这次的任务,所以她第一时间询问张翰,希望能得到这位“商业奇才”的帮助。张翰果然也没有让她失望,又是帮忙布置摊位,又是主动招揽客人,在他的鼎力相助下,林心如在四个人中的销售流水是最高的。

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因为林心如利润最高所以率先晋级,去掉销售业绩最高和最低的两个人,还剩下阚清子和马天宇,刘涛纠结不知道选谁,因为二人表现都很好,销售是一样的,只能从服务上面着手。

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综合这几天的服务情况来讲,小马哥是好评如潮,只要他看到客人,哪怕远远的,他都会跟客人打招呼,主动询问客人有什么需要帮助的地方,服务意识很强,在销售策略方面也很有自己的想法,是带着故事来包装产品的,刘涛认为小马哥的爆米花包装的很好,而且成本很低利润却很高。

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不过这次阚清子可是卯足了劲想要复活,又是推广售卖蒿子面,又供应果汁,还顺便“带货”当地农副产品,唯一的问题就是准备不够充分,蒿子面供不应求,很快就卖光了。还是在张翰的提醒下,阚清子才匆匆忙忙的去补货,要不然她完全可能在销售这一块拿到第一。

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正当刘涛在这两人中徘徊不定时,秦海璐的一席话给了她很大的启发,她认为如果光看这次的销售情况,谁好谁坏一目了然,但是她建议刘涛从选择合伙人的角度来看待这个事。

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作为备选的合伙人,他应该具备一定的团队精神,不能太过于自我,在意见相左的时候要懂得适时的妥协。

阚清子销售能力是强项,很懂得如何扬长避短,但也说明当她遇到自己的短板时,很有可能选择避重就轻逃避问题。比如这次推广中卫非遗蒿子面,她很清楚自己是个厨房小白,就一直想办法去回避自己的弱点,让做面的师傅帮自己把面都做好了进行售卖。在这个过程中,她更多的是想着如何创收,却忽视了传承这项中卫非遗文化的意义所在。

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反观马天宇,他虽然不像阚清子总是有一些突发奇想的灵感,但是他的踏实稳重让人感觉特别靠谱,很多时候他更愿意去征求和倾听别人的意见,这些都是作为一个客栈合伙人不可缺失的条件。

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不过,最终让刘涛下定决心选择马天宇“复活”晋级,还要从一封来自客人的感谢信说起。

这封感谢信是马天宇的客人写给他的,信中我们了解到,客人吃饭时,马天宇始终陪侍在客人左右,怕影响到客人用餐,就站在十米外的地方,当客人一有需求,他便能及时赶到,如此细致周到的服务,不仅打动了客人,也感动的刘涛热泪盈眶。

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​相比阚清子的浮躁,李兰迪的侥幸,靠谱的马天宇显然更符合刘涛心目中合伙人的标准,接下来成功“出师”的马天宇将和张翰、吴磊共同角逐终极合伙人的席位,不知道即将迎接他们的又是怎样的考验,期待他们的表现!


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